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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

时间:2020-05-28

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者╠╡得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企ミ业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处★理电商和传г统连锁卖场的…关系,成为家ì具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放缓。


眼下,受到电商ↆ等新兴渠道的挤压,传统的家具家电连锁门店市场份额和影响◘逐渐下滑、整体增速有░所放缓,已是不争的事实。通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了★对于传▲统连锁门店的ⓛ“高■额扣点”以◤及名目繁多的收费项目的不满和诟〦病。

家具行业未来发展趋₪큐势:“电商+店商”♀

不过,不可否认的是,现今的传☏统家具家电连锁,早已完成了在全国一、≈二级市场的布局,成为城市市场的主■要销售渠道,并随着三、四级市场的└开发,将重心下Ⅷ沉,进入县城、乡∏镇。因此,╩面对集中而强势的连锁大卖场,主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额Θ的成⊕本压☼力。同时,对于新晋家в具品牌的代理商而言,若想在Ⅻ当地打响品牌知名度,以ё-各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

“电商+店商”成家具企业渠道新路径

自2008۩™年开始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠╢道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电Ⅳ商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产╬◇品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的连锁渠道,自2013年起摸索出了线上线下融合的O―2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗透,↖传统渠道业态正式“≮≯触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。因此,Ц╪家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”Ξ的融合发¤展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营∶销环境和应对⊙策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品Ⅹ,↓大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当前◈趋势来看,“电商+店商”▷的融合发展,◥给家具企业的渠道建设指明了新方向。

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